Сергей Канашин: «Новый План Успеха очень впечатляет»


- Что такое План Успеха Орифлэйм?

План Успеха – это описание той идеологии, на которой строится компания Орифлэйм. Это модель создания успешного бизнеса, выраженная в конкретном, математическом виде.

Компания стала применять современный План Успеха с конца 80-х годов. Конечно, с течением времени он развивался: модель усложнялась, добавлялись новые бонусы... Бонусы, которые являются неотъемлемой частью Плана Успеха – это сигналы, вехи, в направлении которых Консультанту следует строить и развивать структуру. Это вознаграждение за затраченные усилия. Если мы говорим: «Вы должны развивать новые группы», мы платим за это директорский бонус. Если мы говорим: «Вы должны помогать Директорам развивать их группы», мы оцениваем это с помощью бонусов глубины (Золотого, Сапфирового и так далее).

Поэтому План Успеха – очень живая концепция, она «не застыла в камне». Жизнь меняется, усложняется, поэтому меняется и наш План Успеха, отражая те реалии, которые мы имеем перед глазами, те тенденции, которые увидим в будущем.

А еще – это выражение тех возможностей, которые предлагает компания Орифлэйм, очень конкретное и перспективное. Мы привыкли говорить: «Реализуй свою мечту!» Но тут же возникают вопросы: «А как реализуй?» и «Что это означает?» Ответом на них и является План Успеха...

Поднимаясь по Лестнице Успеха, человек получает определенный доход на определенном этапе. Ты сам для себя выбираешь тот уровень, на который хочешь подняться. В то же время мы стараемся сделать План Успеха заманчивым: чтобы, поднявшись на одну ступень, Консультанту захотелось идти дальше. Мы и не скрываем такой «корысти», рассказывая людям, что впереди – еще интереснее.

- Чем отличается новый План Успеха от существующего, и почему было принято решение его улучшить?

Жизнь меняется, возникают новые реалии, и мы хотели усилить наш План Успеха, сделать его еще более мотивирующим. С новым вариантом проще зарабатывать деньги. С ним легче подниматься по Лестнице Успеха.

Если в двух словах, то одна из идей нового плана – дополнительные ступени. Сейчас объясню. Представьте, что вы поднимаетесь по ступенькам высотой в один метр... Приходится широко шагать, это вызывает у вас дополнительные усилия. Не очень удобно, правда? Но, если высота ступеньки составит полметра, вам станет подниматься легче. Если – двадцать сантиметров, будет совсем комфортно.

Мы почувствовали, что у нас имеются очень высокие ступени, особенно на верхних уровнях, и их трудно преодолеть. Например, если мы требуем на уровне Бриллиантового Директора прирост по три группы, то выше мы хотим прироста и в четыре, и в шесть и в десять дополнительных групп... Конечно, не очень многие могут так шагнуть.

Второе: вознаграждение на очень высоких уровнях не соответствовало тем усилиям, которые нужно было затратить. То есть, нам требовалось увеличить бонусы на таких уровнях, чтобы больше людей захотело туда попасть.

Третье: мы почувствовали, что шаг между Золотым уровнем и Сапфировым – это почти удвоение бизнеса, что объективно многовато. В итоге было добавлено еще одно звание, мотивация на нижних уровнях Плана Успеха стала выше, доходы увеличились. По большому счету, мы увеличили все единовременные выплаты почти в четыре раза. Если текущий План Успеха приносил 435 тысяч долларов, то в новом варианте он приносит больше двух миллионов дохода.

Еще один важный момент: на определенном уровне мы фокусируем внимание Лидеров не на росте «в ширину» (то есть, создании новой группы), а именно на построении «глубины» (создании Бриллиантовых структур). Это тоже новое в Плане Успеха. План Успеха стал более вознаграждаемым для Консультантов с большими и глубокими структурами, потому что для всех закрепляются два новых вида бонуса: Дважды Бриллиантовый и Исполнительный. Раньше эти бонусы были доступны только для мирового ТОП-15. Теперь мы можем сказать, что, какова бы ни была у тебя глубина структуры, тебе идут выплаты со всех Консультантов в организации. Раньше существовала некая отсечка на пятом уровне Бриллиантового Директора.

Добавлю несколько слов относительно структуры Плана Успеха: он стал более стройным, законченным. Теперь в нем выделяются четыре блока или, вернее, команды:

* Первая - директорская (Директор, Золотой Директор, Старший Золотой Директор и Сапфировый Директор).

* Вторая – бриллиантовая (Бриллиантовый Директор, Старший Бриллиантовый Директор, Дважды Бриллиантовый Директор). Если по существующему Плану Успеха единовременные выплаты составляли 16 тысяч долларов, то по новому за прохождение этих званий вы получаете уже 24 тысячи долларов. Плюс на уровне Дважды Бриллиантового Директора появляется новый бонус – Дважды Бриллиантовый.

* Третья команда – исполнительная (Исполнительный Директор, Золотой Исполнительный Директор, Сапфировый Исполнительный Директор, Бриллиантовый Исполнительный Директор). Плюс появляется новый Исполнительный бонус. И если по существующему Плану Успеха выплаты по достижении этих ступеней составляли до 80 тысяч долларов, то в новом варианте они насчитывают уже 132 тысячи долларов.

* Четвертая команда, так называемая «президентская», объединила пять званий (Президент, Старший Президент, Золотой Президент, Сапфировый Президент и Бриллиантовый Президент). Общая сумма выплат по достижении этих званий составила 2 миллиона долларов: 100 тысяч – бонус Президента, 200 тысяч – Старшего Президента, 300 тысяч – Золотого Президента, 400 тысяч – Сапфирового Президента.

То есть, подытожим: с учетом переработанных, добавлено десять новых званий. Если раньше общая сумма выплат в случае прохождения по всем ступеням Лестницы составляла 435 тысяч долларов, то сейчас это – 2 миллиона 150 тысяч долларов. За высшие звания выплаты составляли 150 тысяч долларов, а сейчас эта сумма насчитывает 1 миллион долларов. Было четыре постоянных бонуса, сейчас их стало шесть. Раньше Лестница Успеха состояла из одиннадцати ступеней, сейчас их шестнадцать. Если раньше требовалось иметь до пятидесяти групп в первом уровне, то сейчас - до двадцати четырех групп. И на данный момент мы больше фокусируем топ-Лидеров на глубину, существеннее награждая такую стратегию развития по сравнению с предыдущей версией Плана Успеха.

И, напоследок, о самом уникальном нововведении – этого, насколько я знаю, нет ни в одной сетевой компании мира: согласно новому Плану Успеха единовременная выплата по достижении самого высокого звания составляет 1 миллион долларов.

-Как быстро можно пройти Лестницу Успеха и реально ли достигнуть ее верхушки?

Как я уже говорил, в Плане Успеха появились новые звания – это поможет достижению высоких результатов. По поводу скорости прохождения... Это ведь очень серьезная работа, и я не могу сказать, что Лестницу возможно преодолеть в течение года. Факты таковы: Орифлэйм работает в России одиннадцать лет, на сегодняшний момент мы можем гордиться Лидерами самых высоких званий, они войдут в нашу президентскую команду. Мой ответ: «Да, все возможно!» Новый План Успеха очень впечатляет!

Я знаю, что есть рекордные сроки прохождения званий, но здесь все зависит от вас, это ведь ваш бизнес. И как в любом бизнесе, вначале человек полагается в основном на свои силы, но, поднимаясь все выше и выше по Лестнице Успеха, он становится заинтересован в развитии новых людей. Сверхбыстрых побед в бизнесе не бывает и, слава Богу. Надо сказать честно: добиваться успеха - это работа. Но работа, которая очень и очень хорошо вознаграждается. И вознаграждается не только единоразово, но и регулярно. То есть, если люди достигают успеха, этот успех уже никуда не уходит, он остается с ними. Если ты создал бизнес – бизнес работает для твоего будущего и будущего твоей семьи!

Мы верим, что в каждой из названных четырех команд у нас будут появляться все новые и новые люди – иначе мы бы не стали ничего менять.

- Что бы вы хотели пожелать новичкам?

Мечтайте и помните, что мечты сбываются! Всегда найдутся люди, которые будут говорить, что у тебя ничего не выйдет, но, в конце концов, победа зависит только от тебя.



Материалы взяты с сайта Виртуальный консультант Орифлэйм (Oriflame)